纺机业：学会夹缝生存哲学

据统计，目前除了北京和上海两大纺机展以外，全国每年在各城市举办的纺机展约有15~16个。相对于已经较为成熟的北京、上海纺机展，地方性的展会无非还是棉纺、化纤、印染等内容，显得大而不全、小而不专，再加上展会的组织、服务水平差，大多数展会都成为劳民伤财的鸡肋。

    纺机企业普遍认为，两年一届的北京国际纺机展和上海纺织工业展览会已经能够满足绝大部分企业参展和参观的需求。这样的情况下，地方性、专业性的纺机展还有存在的意义吗？

    在地方性、专业性展会感到无路可走的时候，我们却意外地发现，纺机企业越来越倾向于参加甚至赞助各类行业交流活动。这种现象从另外一个侧面说明，除了两大展会外，纺机企业对于其他的展示活动也有需求。

    左右逢源完善产业链上做文章

    纺织业的最大特点就是产业链比较长。在纺织产业链中，纺机的作用非常重要，能够起到缝合链条的作用。它不属于纺织产品产业链，却是将纺织产品产业链连接在一起的重要媒介。纺机设备水平的提高是纺织行业技术进步最重要的推动力。基于纺机展会的展示产品——纺机在纺织产业链中的特殊地位，纺机展会应该与上下游产业紧密联系，做好产业衔接作用。在衔接过程中寻找突破点。

    纺机展的参观人群中，最重要的专业观众是与纺织产品生产有关的观众。当我们对这部分专业观众进行细分会发现，因为纺织产品种类繁多，不同种类的产品，生产工业和所用纺织机械可能完全不同，他们关注的产品完全不同。

    “我本次去纺机展就是想查看最新的络筒设备，打算买进一批毛纺梳理设备，淘汰一批落后的设备。”一个毛纺企业的代表来到上海纺机展就直奔毛纺梳理设备。而另外一家棉纺企业的总工则对自动络筒机非常感兴趣，与几家国内和国外自动络筒机生产厂家的代表进行了仔细的交谈。

    从纺纱到面料再到家纺服装制品，挑选原料、梳理、纺纱、织布、印染、后整理等等每一个环节都需要很多类型的设备。如果我们的地方性专业纺机展能够找到其中的一个热点环节，寻找这一环节的卖家，召集这一环节的买家，在产业链的这一环上实现对接，展会就起到非常重要的作用，也会吸引买家和卖家同时到场，共同努力攻破产业链中的这一环节。

    大型展会比较全面，会照顾到产业链的每一个环节。因为面面俱到，难免展现不够充分。“一直想找质量较好的进口洗毛设备，但是已经参观了很多展会了，依然没有找到相关的设备。”一家毛条厂的总工无奈地向展会主办方表达了寻找洗毛设备的愿望。

    地方性专业展会可以从中得到启发，在产业链上寻找大展会留下的盲点，将这个盲点作为地方性专业展会的定位。这样的展会不仅对于大展会能起到补充的作用，也能为自己的生存开辟一条道路。